胡逢钦（右）正在向顾客介绍产品。

　　人物：胡逢钦

　　籍贯：东莞中堂

　　年龄：64岁

　　创业前职业：卖雪糕、补修鞋、刨烟丝等

　　目前职业：东莞市耀华五金机电有限公司董事长

　　状元语录

　　员工是公司一笔无形财富，一定要关心、体贴员工，让他们在企业找到归属感；有人说同行如冤家，其实同行更应该是朋友，同行竞争一定要形成良性循环，否则吃亏的是整个行业。

　　胡逢钦40岁踏入五金这行，一干就是20多年。这些年来，“五金”给他带来的不仅是生活上的宽裕、富足，更让他赢得了社会的认可。

　　如今的胡逢钦，已经64岁了，他拥有“中华全国工商联五金机电商会常务理事”、“广东省工商联五金机电商会副会长”、“东莞市工商联五金机电商会会长”、“东莞市莞城区五金机电行业协会会长”等多重身份。

　　走进耀华五金机电有限公司内，一面墙上几乎挂满了耀华这些年来获得的荣誉，其中连续7次被东莞市工商局评为“重合同、守信誉”单位。

　　40岁开五金店挖到第一桶金

　　创业不分早晚，如果青年创业者是凭着一腔热情在打拼，那么中年创业者则凭其多年磨炼而成的睿智和沉稳踏踏实实地干事业。

　　曾推着“雪糕箱”满大街吆喝着“雪糕、 雪糕”，曾背着修鞋工具穿梭于大街小巷寻找补鞋生意，1985年以前，胡逢钦干过许多这种活。胡逢钦说，年轻时候的这些经历，为自己创业积累了一定经验，并造就了自己做事沉稳的心态。

　　上世纪80年代初期，已经40来岁的胡逢钦，凭着中年人的成熟和自信，瞄准了在当时刚刚起步的五金行业，拿出多年来积攒下来的钱，与妻子在莞城租了间20平方米的房子，开起了耀华五金店。从此，摆脱了多年东一榔头、西一棒槌的奔波生活。

　　当年东莞五金店寥寥无几，胡逢钦的五金店没开多久，便迎来了一批又一批的生意，许多加工企业纷纷来到胡逢钦的五金店购买所需五金产品。一年下来，他们净赚7000元，这在当时对他们来讲可是一笔“巨款”，比他之前两三年赚的钱还多。

　　扩大规模注册五金机电公司

　　挖到第一桶金后的胡逢钦并没有急着享受生活，他将赚的所有钱用来扩大生意规模。之后，每赚一点就投进一点，不断完善着销售产品的品种。同时，他尤其重视对自己产品的售后服务。

　　他说，当时很多企业买了自己的产品后，自己都会到企业里帮忙安装，并教会了不少企业安装零部件的操作技术等，他的这种销售方式，很受企业的喜欢。只要去过他店里买过产品的企业往往都成了他的固定客户。

　　上世纪九十年代初期，五金机电业随着加工贸易企业的繁荣而兴盛起来，耀华五金店的生意也更加红火。“当时，我们的产品已经供不应求；已经到了不怕卖不出货，就怕进不到货的程度。”胡逢钦说。

　　也正是在这种情况下，胡逢钦为了拓展业务，于1992年在莞城博厦可园路一口气租了400平方米的房子，招了30多名员工，并注册为“东莞市耀华五金机电有限公司”。公司成立后，其内的五金产品越来越齐全，口碑在同行内越来越响亮，众多企业坚信在其他地方买不到的货，在胡逢钦的“耀华五金机电有限公司”里准能买到。

　　2000年，胡逢钦又在八达路华利市场内开了自己的分公司，占地200平方米，10多名员工负责经营。（姚惠怡）