梁钟铭 贵州省政协委员，中国儿童少年基金会理事，中国玩具协会副会长、广东省玩具协会名誉会长，龙昌国际控股有限公司董事、总经理。

　　面对近年来全球经济环境中一系列不利因素的影响，东莞企业的发展面临巨大挑战，也只有三条路可走：关闭、转移和转型升级。

　　龙昌国际可以算是外资企业转型升级较成功的一个样板。从1980年进入东莞后，它用28年的时间，从一个来料加工“贴牌”公司发展到如今集研发、设计、生产、销售于一体的上市公司。转型升级，龙昌华丽转身。

　　一年投入超过2500万元搞研发、耗巨资购买大型自动设备应对“农民工荒”，龙昌的发展历程，或许会给其他外资企业有所启示。

　　六次建厂才成长壮大

　　东莞时报：龙昌作为港企进入东莞投资建厂的“拓荒牛”之一，是怎样发展起来的？

　　梁钟铭：龙昌1980年到东莞，是最早一批“三来一补”的港资企业。发展得也不是一帆风顺，20多年里有6次建厂经历。刚开始时，龙昌落脚于东莞人民医院附近一带，而后转移到旧汽车总站、堑头、东莞宾馆附近、周屋，直到2007年搬至常平。

　　刚进入东莞时，龙昌投资400多万元左右，与当地的一家企业合作，租用其场地，开始做玩具的来料加工。1993年后，龙昌在东莞宾馆附近新增一个厂房，这是第三次建厂。就在这一年，龙昌的加工贸易达到了一个小高峰。员工有近800人，玩具出口额已达1.5亿元。

　　此后的10多年，龙昌厂房三度扩建，销售额达8亿元，成为东莞乃至全国知名的玩具生产制造商。

　　搬迁不是改革的唯一出路

　　东莞时报：原材料成本上涨、加工贸易政策变化，部分东莞的外资企业寻找新的出路，如企业转迁等，龙昌考虑过吗？

　　梁钟铭：我们不会搬走，搬迁也不是唯一出路。如果搬到其他地方，也许成本会低些，也有一些优惠待遇，但经过20多年的发展，我们在珠三角一带已经形成了完整的、与生产能力相匹配的产业链。从原材料、生产到包装等，我们已与200多家公司有合作关系。如果搬到别处，没有这么多的合作伙伴，很难想象将来会怎样。总的来说，搬迁的总成本不是减少了，而是增加了，划不来。

　　搞生产及研发成功转型

　　东莞时报：“贴牌”企业转型难，但不转型就可能遭淘汰。近年来，龙昌是如何转型升级的呢？

　　梁钟铭：坦白说，转型是一个艰难的过程。近年来，受到国家贸易政策的调整，原料、劳动力成本的增加及国际环境变化等因素影响，龙昌意识到生产及研发能力的重要性。

　　2000年及2002年，龙昌收购了台湾和美国的两家公司。一家是技术公司，一家是美国知名玩具品牌公司。收购它们后，龙昌以最快的速度拥有了自己的技术和品牌。

　　由于生产厂房主要在内地，在内地成立一个研发中心尤为迫切。于是，龙昌又成立了“东莞智能机器人工程中心”，专门研发各类机器人玩具，这个研发团队有近300人。每年公司会投入超过2500万元搞研发。

　　为了应对“农荒”，龙昌耗巨资购买大型自动设备，提高生产效率。比如公司购买了一台切片机，一台机器的产量相当于70个工人。

　　现在龙昌盯紧内地市场，除了出口，内销也成为我们今后重要的发展方向。公司还准备成立内销团队，专门拓展内地市场。