2018年01月24日 星期三

东莞市润丰果菜有限公司:一群农民和一个大市场的故事

来源:东莞时间网 2018-01-05 09:40:08 记者:沈勇青

■东莞市润丰果菜有限公司的果蔬交易中心

东莞时间网讯 “香港蔬菜,润丰供应”“买蔬菜,来石碣”,在很多香港人眼中,石碣润丰早已成为放心蔬菜的代名词了!成立于2006年的润丰国际蔬果交易中心,目前已建设成为集蔬菜加工批发、物流储运、电子商务及质量检测为一体的华南地区规模最大的蔬菜专业市场,是东莞市第一个农民蔬菜专业合作经济组织。因为润丰,供港蔬菜已成为石碣一张响亮的名片。可是,大家知道吗,这个大市场居然是由一帮地地道道的石碣农民搞起来的。

事情要从上世纪70年代末说起。那是一年春天,石碣沙腰村宽敞的马路两旁有一片绿油油的菜地,纵横交错的水渠四通八达。水渠间的地里种有婆娑的娃娃菜、“含苞欲放”的包菜、整齐划一的大葱——一畦畦蔬菜青翠欲滴,长势喜人。其中,挂在叶子间毛茸茸、胖乎乎的毛瓜引起了一位游客的注意,他忍不住拿出相机,全神贯注地拍起照来,谁知一不留神,一脚踩空,竟摔到旁边的水渠里去了,一时爬都爬不起来。正在田里忙活的几个菜农连忙跑过去,把游客从水渠里拉起来。看到游客的胳膊和腿都摔出血了,他们马上停下农活把游客送到附近的医院去包扎伤口。

游客见他们对一个陌生人竟如此热情,非常感动,就自报家门介绍自己。原来他姓梁,本是石碣人,自小跟随父母去了香港,在香港从事蔬菜买卖,这次是回石碣办点事,顺便看看家乡的变化。他早就听说家乡的蔬菜好看又好吃,于是办完事后,一路打听,来到这片菜地,竟被这片菜地深深地吸引住了,尤其是看到如此可爱的毛瓜后,他更是流连忘返。菜农告诉梁老板,石碣的毛瓜跟其他地方的还真不一样!石碣本身土地肥沃,水质优良,加上当地农民独创了掐苗、引蔓等一套有效的种植技术,种出来的毛瓜不仅看相好,结果率高,品质也更好。离开时,菜农们送了一袋毛瓜给他回去尝尝。这一试可不要紧,毛瓜肉质细滑,入口即化,味道好极了!几天后,他就开着大货车来到石碣,装了满满一车毛瓜回香港销售。连他自己也没想到,毛瓜在香港大受欢迎,不仅很畅销,价格也比其他地方卖得高,让他赚了不少钱。尝到了甜头后,梁老板就开始扩大收购的品种和规模,慢慢地带动了一帮香港商家到石碣来收购蔬菜运回香港贩卖,越来越多的石碣人也加入到蔬菜供港的队伍中来,翟志坚、陈锦球、梁宗健、王志明等人就在其中。就这样,因为一条毛瓜,香港市场慢慢地被打开了。

但接下来问题也来了,由于市场分散,各自为政,导致产业不够集聚,菜品参差不齐,质量无法把控。长此下去,不仅不利于规模发展,甚至会把石碣面向香港的整个蔬菜市场都给毁掉。正是在这样的背景下,在石碣镇党委、政府的大力号召和支持下,以翟志坚、陈锦球、梁宗健、王志明等人为代表,动员16家当时镇上规模最大的蔬菜种植流通大户,成立了石碣镇蔬菜产销合作社,并由合作社牵头建造一个设施齐全、配套完善的大型一级蔬菜批发市场。于是,在一帮农民的振臂一呼中,一座总投资2亿元,占地168亩的“润丰国际蔬果交易中心”在石碣拔地而起。

理想是丰满的,现实却很骨感。公司成立不久,他们就遇到了前所未有的挑战。创办初期,公司虽然投入很大,对商家的优惠力度也非常大,大家满以为会客似云来,迎来开门红。可没想到,接连几个月,整个交易中心冷冷清清,门可罗雀,几乎无人光顾,商铺空置率一直居高不下。

在困难和压力面前,是知难而退?还是迎难而上?润丰人果断选择了后者。经过反复研究,他们意识到,只有利用现有资源优势,把外销市场做大做强,才能破解目前的困局。但怎么才能把大批蔬菜卖到更多的香港市民手中呢?他们也是丈二和尚摸不着头脑,问了很多人都说不知道。正当他们一筹莫展的时候,有一天,翟志坚他们走访市场批发档口时,碰到一个中年人在档口买菜,他一边挑菜,一边饶有兴致地跟档主聊天,当翟志坚他们走到档口时,他正跟档主说道:“你们的蔬菜品质那么好,为什么不打通种植流通环节,由代收代卖转变成直接出口香港呢?这样既标准规范,又可以大大提高经济效益。”听到这句话,翟志坚马上停住脚步,走上前去跟他搭话。

原来,这位中年人正是市检验检疫局的一位干部,当了解到他们的困惑时,中年人很热情地告诉他们,你们要想把蔬菜直接卖到香港,就必须取得出口权证,而出口权是由市检验检疫局负责报批的,他还详细地告诉他们需要准备什么资料,有什么流程。正当他们心中暗喜,以为遇到贵人,公司有救了,中年人最后一句话又让他们的心情跌到谷底,“据我所知,明天一早市局就要将申报材料送到省里去审批了,还剩下半天时间,有那么多材料要准备,你们赶得及吗?”

是啊!来得及吗?可他们没有选择,公司几十号人等着发工资,还有待还的银行贷款,未交的物业管理费、水电费等等,他们不能再等啊!他们没有多想,而是撸起袖子说干就干,带领工作人员通宵加班,撰写申请,填写表格,鏖战20个小时,把申报资料全部准备好了。第二天一大早就带着资料驱车往市区赶,准备到市检验检疫局递交申请材料。好像老天爷也要考验他们,一出门就遇到暴雨倾盆,通往市内的几个主要路段都严重积水,交通几近瘫痪,尽管他们不敢停歇一步,但最后到达时还是比原来预计的时间迟了半个多小时。

在停车场,看着手表的指针,他们不禁长叹一声,难道老天爷也不想帮他们吗?正当他们濒临绝望时,突然见到一个人正快步从电梯走出来,这不是分管蔬菜出口业务的领导吗?怎么他还没有走?于是,他们马上叫住他。原来他正准备乘车前往省厅递交申请资料,也是因为这场大雨耽搁了出发时间,如果再迟一分钟,他们就赶不上了!真是谢天谢地!他们马上向领导说明来意,恳求市局能给他们一个机会。由于材料齐备,理据充分,该领导当场就接受了润丰的申请资料。

2007年3月,出口权审批结果出来了,全广东省获得出口权的企业仅有三家,东莞润丰占有一席!同年4月,国家质检总局正式实施了24号文,要求出口的蔬菜必须全部来自备案基地,否则就不能出口。润丰既拥有出口权,也有合作的备案基地,占据了绝对优势。于是,当时省内很多蔬菜出口单位,包括一些大型的出口商都纷纷投靠润丰,镇上分散经营出口蔬菜的商户也全部被润丰收编。从此,润丰公司度过了最困难的时期,并逐渐发展壮大。目前,年出口蔬菜达30多万吨,日均加工供港蔬菜900多吨,占香港蔬菜市场份额达40%,占广东省供港澳蔬菜总量的50%。润丰公司已成为珠三角地区最大的供港蔬菜批发基地。

不记得哪位名人说过一句话,“我们永远都不能小瞧了农民兄弟,他们的勤劳和智慧是很多人无法比肩的”。的确,正是靠着一帮农民的坚持,润丰公司走到了今天,润丰品牌成为了扬名海内外的知名品牌。如今,翟志坚、陈锦球、梁宗健、王志明等人早已从农民变身为企业家,但他们没有躺在胜利的果实上睡大觉,在追梦的路上,他们从未停止过前进的脚步。近日,董事长翟志坚在公司的股东会议上满怀信心地表示,润丰人将运用新思想,紧跟新形势,采取新措施,踏上新征程,开启润丰品牌的新时代!

负责编辑:何杰豪

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