2019年03月25日 星期一

不走“寻常路”,再刮“中国风”!莞企将携中式服装亮相加博会

来源:东莞时间网 2019-03-12 07:43:30 记者:曹丽娟

■来龙中式服装有限公司展示的产品

精美的盘扣、独特的立领、华丽的刺绣……在东莞市来龙中式服装有限公司展厅里,几乎每一件产品都具有这些明显的中式服装特征,这些产品,一个月后将登上加博会的舞台。

在去年的加博会上,因为一场主题为“花享衣容”新品走秀活动而引起业界关注的中式服装品牌“木棉道”今年将再次亮相。该品牌的拥有者东莞子非鱼服饰有限公司总经理徐爱东告诉记者,今年同样会在加博会上发布70多款新产品,包括充满时尚元素的“民国风”亲子装。

独辟蹊径,专注中式服装

十几年前,徐爱东在虎门创立自主品牌“木棉道”。虎门,闻名世界的服装制造名城,无数个自主品牌在这孕育而生。要想在竞争激烈的服装市场闯出一条新路,徐爱东付出了不少努力。经过多年的探索,她独辟蹊径,专注中式服装,主要是在重庆、上海、湖南等地的古街、风景区销售。

同样孕育于虎门镇的自主品牌“来龙”自成立以来,也一直以中国风为主。祖籍福建的陈春龙,家族在上世纪初就开始在上海开裁缝店,从事服装制作已超过百年的时间。十几年前,陈春龙在虎门创立了自主品牌“来龙”,在服装面料上,来龙服装采用的是纯天然的棉、麻、真丝、香云纱等。设计上,会采取盘扣、立领等元素。

陈春龙说,公司设计的灵感主要来自56个民族。“如果我们每一年选取一个民族的服饰加以借鉴,那可以借鉴56年。中华文化博大精深,让我们在设计元素上可以做到源源不断。”陈春龙说。

而来龙服装主要的销售点也走“小众”路线——设立在机场、百年古街、特色小镇。“目前拥有的加盟店超过150家,直营店超过40家,去年自主品牌销售的总额超过7000万元。”陈春龙说。除了自主品牌外,来龙服装还为国内的几大中式服装品牌提供设计、生产等服务,去年这一块的业务量也超过2000万元。

不走“寻常路”,借加博会开辟新销路

陈春龙表示,中式服装在销售上不能走“寻常路”,会比较注重和一些传统文化活动相结合,比如太极文化、茶文化等。“一方面可以在活动上直接销售,另一方面一些相关协会也会找来龙服装订购一些产品。”陈春龙表示,去年,来龙服装和太极拳东莞总会举行了一场活动,一次性就卖出了超过2000套服装,成交金额达150万元。

据了解,目前来龙服装的主要销售渠道是在国内,但是也有很多海外的客人会打来电话要求购买来龙服装的产品,这些国外的客人主要来自加博会。“希望今年能在加博会上找到更多的客户。”陈春龙说,目前,来龙服装已经有了海外设立销售点的计划。

“加博会给企业带来的好处是实实在在的,去年通过加博会达成合作的一位来自湖南张家界的加盟商,一年下来已经开了3家店。”谈及加博会对企业的影响,徐爱东自豪地说,加博会每年可以帮助企业提高10%—15%的销售额。

为了开辟销路,该公司2015年首次参加加博会,就和专业的模特机构合作发布新产品,不仅取得了良好的反响,其产品更是荣获了2015年加博会创新银奖。目前,在全国已经拥有70家加盟店。“去年公司的销售额增长了38%,这其中就有加博会的功劳。”徐爱东说。

当传统遇上时尚,加博会成新品发布平台

今年的加博会上,来龙服装展示的产品将具有更多的时尚元素。谈及这种转变,陈春龙表示,这和展会的性质相关。“加博会这几年国外的采购商比较多,越来越国际化。我们在设计上更多元化一些,主要是为了让产品的接受度更高。”陈春龙说。

而去年的加博会上,该公司发布了主题为“花享衣容”的60多款新设计的服饰,产品也开始改变过去重传统、色调偏深的设计,加入了蕾丝和绣花等元素,用清亮的颜色让产品变得更加时尚化。

据了解,“木棉道”近70家加盟店全部分布在东莞以外的地区,在东莞没有加盟店。因此很多东莞地区的消费者把“木棉道”在加博会上的展区当成了实体店,纷纷在加博会期间前去展位采购。

徐爱东表示,“木棉道”连续参加了4届加博会,一直都把加博会当成推广产品的重要舞台,每年加博会期间除了用心打造展区形象外,还会在现场举办走秀活动,今年将通过走秀发布70多款新品。这些新品在保留“民国风”主线的同时,将搭配更加时尚的元素,并推出“民国风”的时尚亲子装。(记者 曹丽娟)

负责编辑:唐嘉骏

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