2019年07月19日 星期五

李实:“傻鸟”和他的“鸟”公司 |金商

来源:i东莞 2019-07-10 15:09:13 记者:莫凤英 郑康喜 见习记者 陈福娟

《金商》是东莞报业传媒集团新闻客户端i东莞打造的一档原创人物类短视频栏目,每周一期,聚焦东莞企业家的奋斗史和商业模式,讲述“看得见的东莞奋斗”,塑造企业品牌,弘扬向上的精神,激励更多人逐梦东莞。

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《金商》今天重磅推出第六期

聚焦盟大集团总裁

大易有塑创始人李实

这两天,李实回了趟老家,这离他第一次走出山东已经20年。

朋友圈里发布了很多老家的人和景,题记为沧海桑田。盟大集团发展过程中也曾历经“九死一生”,直到今天做成东莞名企,或许这是言语中的另一层深意。

近日,李实接受i东莞专访时,首次对外透露,预计下个月进军C端,上线一个面向消费者的在线商城,完成塑化全产业链的闭环。

这是李实和他的盟大集团,经历诸多磨难后的又一次涅槃。

截至2019年7月,盟大集团旗下电商交易服务平台“大易有塑”在线交易额超过900亿元,已在珠三角地区布局智慧仓储超30万平方米……

通过建立以服务交易平台为核心的塑化全产业链生态,盟大集团业已成为国内产业互联网领域的领头羊,被誉为塑化行业的“新阿里”。先后获得粤科基金、中科中广、启赋资本、深创投等投资机构的多轮投资,估值25亿。

这一串串惊艳的标签,是20年前刚来东莞时的李实绝对想不到的。

1999年,17岁的李实到深圳打拼,下火车后却被“卖猪仔”到东莞厚街。“我第一份工作的老板就是开塑料工厂的,他是我的贵人,从那时候起,我便开始接触塑料行业,跟塑料行业结缘。” 李实说,3年内,他从业务员到经理,再到塑化跨国集团高管。

其间,李实发现塑化行业的配方多年没更新,产品已经跟不上市场要求。他觉得这是个商机,2004年,毅然辞去工作,拿出所有积蓄,依靠外脑研发新材料。材料推出市场后,李实收获了第一桶金。

李实的雄心没有被第一桶金羁绊,他将敏锐的眼光投向风起云涌的互联网,思考如何借助互联网消除交易不对称的行业痛点,实现行业跃升。

只是他没有想到过程如此艰难。

2010年,李实成立东莞市盟大塑化科技有限公司,尝试搭建塑料化工行业的B2B垂直平台。2011年,环球塑化网上线,刚开始他想做B2B资讯门户网站,就像阿里一样收会员费,一个会员收到3980元,但结果很糟,他们的会员连398元都没有人要。

“从2010年到2014年,每一天都在亏损,每年亏损2000万。已经困难到公司三个月没有给员工发工资。每天早上来公司,看到锁还能被钥匙打开,都感到很幸福。”回忆过往,李实感触良多。

2015年9月,“大易有塑”平台上线,围绕买卖构建的生态服务体系,为产业链上下游企业以及金融机构、院校、海关、仓库、物流等客户提供综合服务。线上打通平台数据和银行数据接口,提供在线贸易和支付服务,解决了信息流和订单流问题;线下通过建立监管仓,提供规模化的仓储和物流服务,提高效率。

彼时,东莞塑料交易量已由早年全国的第一滑落至第四,不仅被浙江余姚甩在后面,甚至要被周边的佛山、顺德乃至汕头超越。大易有塑平台重塑了传统塑化产业格局,提升塑化企业创造力,让东莞在全国塑化产业竞争格局中占得先机。

“大易有塑的上线,有效地将塑化行业电商、金融、供应链等全新模式融为一体,开辟了国内塑化行业在线交易与产业链深度融合的先河,对推动塑化产业的转型升级有着十分积极的意义。”广东省塑料工业协会会长符岸不吝褒奖。

上线快四年,“大易有塑”获评广东省高新技术产品,也拿到了中国创新创业大奖,我们已经看到了这个模式的成功,但在当初却是破釜沉舟。“互联网行业的试错成本很高,最难在对项目经营方向的不确定性上,你最初设想的规划在市场上验证中并非如此,要不断在市场中调整适应发展需求。”李实说。

9年来,李实带领盟大集团,以大易有塑、环球塑化网为基础,围绕产业信息科技、电子商务、供应链服务等,为全国70万塑料化工企业开展创新服务。先后荣获国家高新技术企业、中国创新创业优秀企业、东莞市倍增计划试点企业、东莞市第12批上市后备企业、东莞市政府质量奖鼓励奖企业等殊荣。

“企业的成长壮大靠得是整个企业共同的信念和价值观来支撑。企业领导最重要的是要懂得激发、凝聚并引领员工朝同一方向前进,使员工认同公司的价值观,员工才对工作充满使命感。”李实说。

在盟大,并没有以老板与员工相称呼,每一个员工都有鸟名。“人人生而平等。而鸟是具有自由和亲和力的动物,人应该像鸟一样,做好自己,管理好自己,才能实现自我价值,让自我价值升华为企业价值。”李实说,他带头给自己取名“傻鸟”。

“傻是一种标签而已,对于傻的理解每个人是不一样的。每个人都不愿意别人说自己傻,但我看到很多伟大的人物,在他即将离开世界的时候,他才意识到自己是很无知的。我觉得敢承认自己傻是需要勇气的。”李实说。

盟大集团形成了以“勤奋、奉献、超越、自由”为核心的“鸟”文化。实施人性化管理,形成鸟文化特色的薪酬激励制度(鸟人职业发展奖励基金、鸟人孝心互助基金、带薪心情假等)以及自由人性化的管理制度,极大地提高了员工积极性与满意度,为员工释放个性、激发创造性提供了良好的环境。

4年前,李实对媒体说,5年内成为行业领跑者,彼时,大家都以为他在吹牛,此时已辨真假。如今,他又在i东莞记者面前立下新目标,最快两年内上市。曾听公司的员工说,到现在,凡是“傻鸟”许下的承诺没有一桩不兑现的,或许早一点,或许迟一点,但一定会实现。

▲盟大发展历程

对 话

i东莞专访李实

i东莞:9年来,盟大在服务产业价值链方面做了哪些努力,取得了哪些成绩?

李实:从构建B2B资讯行业网站开始,让塑料化工产业的信息能精准传送到企业手中,让行业供需资讯得到更充分的展示和对接;再到聚焦市场需求,围绕“买卖”构建生态服务体系,为产业链上下游企业及金融机构、高分子院校、海关、仓库、物流等客户提供综合服务,盟大一直都在不断地努力尝试各种业务模式。很多业务模式在2014年之前都失败了,我们希望在过去的基础之上,能够去创新、探索发现一个新的模式,一个能被市场接受的模式,因此我们打造了一个全新的塑化产业价值链生态服务平台——大易有塑,终于获得市场认可。

i东莞:盟大商业模式的优势有哪些?与其他同类型平台有何不同?

李实:B2B平台国内做得比较好的,如做芯片的科通芯城,是以自营商城为主的;还有做钢铁的找钢网,他们也是以做自营、生产、制造、贸易为主的,这些行业想把贸易做大,想做平台服务的企业,大部分都走向了自营,而我们是唯一一家坚持没有做自营,没有做生产,只以第三方服务为主搭建平台的企业。

i东莞:大易有塑平台累计交易规模超过900亿元,这个规模在产业中占比多大?未来增长空间有多少?

李实:2018年全国塑料原材料交易规模为24000亿,广东省占了四五千亿,我们占了900亿的规模,占比全国总量,还是非常小的一个体量,未来发展空间还很大。

交易额只是体现了我们平台的服务得到了客户的认同,我们追求的是产品服务的价值能被行业认同,为行业客户带来效益,重要的是我们在服务过程中,是哪些服务品质、服务能力的提升,导致了我们交易规模的增长,这才是最重要的。

i东莞:产业互联网从去年开始很火热,从国家层面到BAT等互联网巨头都在布局这个赛道,如果巨头都纷纷抢占细分领域,盟大的优势在哪里?

李实:我们最大的竞争对手其实是我们自己团队。团队对产业链服务的深度认识,以及我们所链接的产业链资源和团队执行创新的能力是盟大最大的优势。

i东莞:未来是否会进入C端(消费端)? 

李实:基于过去9年来服务于塑料制造工厂等B端的产能优势,去年开始,我们一直在规划一个在线商城,一个帮B端工厂做产品分销的C端平台,预计今年8月份上线。平台上线后就可以完整地打通整个B2B到B2C的全产业链条,客户可以通过我们的分销渠道和平台,直接卖给有需求的消费者,从而构成完整的产业链服务体系。

我们希望通过这样的一个基础之后,能够建立产业链更好的一个交易行为数据,通过积累交易行为数据,未来可能会反向倒推到C2B2B,平台上面能够有更多的社会力量参与进来。比如一个塑料制成的拉杆箱,多个设计师设计,用户评价后选出最佳设计,综合成一定量的订单后可以批量生产。或是根据消费者的具体需求生产产品,建立一个这样的商业形态,能够可以给B端的制造企业和C端跟消费者带来不一样价值体验。

i东莞:您认为企业经营过程中最大的风险来自于哪里?

李实:最大的风险并不是来自于业务本身的风险,最大的风险是企业在发展战略上的风险,发展战略风险肯定是要对产业互联网有更长远更深度的认识,那就会意识到我们自身能力的不足,包括我们资源的能力,我们的团队能力,所以我认为,我们的团队要时刻如履薄冰,危机意识可能非常重要的,要不然风险无时无刻都会来临。

i东莞:盟大未来两三年的有什么规划?

李实:未来将在西南和华东地区建立我们的分支机构,从公司的经营发展来讲,可能在未来两到三年之内进入资本市场,同时,我们新上线的C端商城,能够获得市场的认同,能够服务于更多B端的企业,把那些塑料制品更好地卖给终端的消费者。

i东莞:在C轮融资之后,如今盟大的融资情况如何?

李实:目前启动了C+轮的融资,预计今年会完成。

i东莞:盟大鸟文化非常有创新精神,您自称傻鸟,傻的含义是什么?代表一种什么精神?

李实:我们从提出鸟人开始,到鸟文化的落地、深耕、开花、结果,也经过了很多年的实践,就盟大这个团队而言,我们的鸟文化不只是创新的文化,更多的是我们日常生活中体现出来的特质,可四个关键词来概括:

第一个词是勤奋,勤奋能让你个人价值得到体现,是我们鸟人每个人身上所具备的特质;

第二个词是奉献,每个人的社会价值体现在为社会做了多少奉献,我们在行业体现的价值就是在行业里做出的贡献;

第三个词是超越,我觉得每一个人,潜能是无限,每个组织的潜能是无限的,通过不断的实践和学习,才能够超越自己,作为一个鸟人才能飞得更高;

最后一个词是自由,自由是建立在高度的自律之上的。

而傻我觉得只是一种标签而已,对于傻的理解每个人都有不一样的理解。我觉得傻就是一种锲而不舍的精神,是一种愿意付出,愿意奉献的精神,是一种不止为自己着想,也为别人着想的精神,既然这个世界上傻子不够用,那我就多我一个不多,而物以稀为贵,当一个人真正地愿意傻,愿意去做一件傻傻的事情,傻傻地去把事情做好的时候,我觉得这种傻是一种宝贵的精神,所以物以稀为贵,我就取名叫“傻鸟”。 

i东莞 记者 莫凤英 郑康喜  见习记者  陈福娟

编辑 官登禄

负责编辑:唐嘉骏

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