2019年12月14日 星期六

莞企开发爆款新品迎战“双11”

来源:东莞时间网 2019-11-06 09:09:09 记者:付碧强

双11要来了!东莞的企业如何备战,迎战年度网购盛宴?借助数据赋能,针对细分人群推出新品,是一个不错的选择。这不,位于樟木头的广东罗曼智能科技股份有限公司(下文简称罗曼)就借此开发出一款网红新品——天猫双11预售前3天,就有1.5万件被消费者加入购物车,一举登上天猫个护品类前十。而东莞市傻二哥食品有限公司(下文简称傻二哥)则打怀旧牌,推出了新品锅巴零食,预售前三天就带动了整体近1万的订单。

莞产锅巴直播引流订单猛增

当锅巴成为一种怀旧食品时,它就有消费需求了。位于东坑的东莞市“傻二哥”食品有限公司(下文简称“傻二哥”)就将这种怀念变成现实产品。

▲东莞市傻二哥食品有限公司已经备好“双11”的货物 受访企业供图

“今年双11主推小酒花生和‘锅往时光’两款爆款产品,预售前三天就有近1万订单,对比之前数据,增长了150%。”傻二哥食新零售运营中心经理赵海涛说,“今年双11氛围很不错,我们算是第一次正式参加这种电商狂欢购物节。”

“玩法简单直接,在预售阶段推出九档秒杀活动,商品单价均为11.1元。小酒花生和锅巴生产周期短,工厂从10月底已经开始全面备货,目前已经备好5万盒小酒花生和8万盒新品锅巴。”赵海涛说

去年年末,傻二哥正式在天猫等电商平台上注册了官方旗舰店,在天猫旗舰店最高月销售额高达130万元,是对传统销售渠道的一个补充,也是区域性食品品牌走向全国市场的途径。今年傻二哥专门成立了电商部门,并培养了2名直播主播。“效果很好!今年双11会在淘宝、抖音、快手等多个平台上直播。直播得好,对销售增长有很大促进作用,500%的销售增量平时都是在直播引流中实现。”赵海涛说。

借助电商平台,不仅能增长企业销售额,也能扩大产品覆盖市场。“目前,我们传统影响范围是区域性的,而电商平台却能将触角伸向下沉市场。”赵海涛说,为此,傻二哥已经在天猫、京东、拼多多等主流电商平台上注册了自己店铺,准备迎接今年双11购物盛宴。

罗曼科技多种玩法打造爆款

2017年销售额35万元,2018年销售额891万元,2019年罗曼目标是旗舰店整体销售额2500万元。这是罗曼参加双11购物狂欢三年以来的战绩和目标。

▲广东罗曼智能科技股份有限公司正在紧张备货 受访企业供图

为此,罗曼今年7月就开始着手准备,敲定目标,制定预算,生产备货。为了让消费者有更好的购物体验,罗曼组织了3次客服人员培训,力求客户问题反馈时间不能超过30秒。

罗曼是知名个人护理电器制造企业,年生产个人护理电器达500万台。2017年,罗曼首次参加电商平台双11购物狂欢。当时,罗曼的天猫店铺仅有为数不多的几款产品,后来随着市场的需求丰富了电动牙刷的产品线,对使用人群做了更精细的区分,陆续生产出儿童电动牙刷、成人电动牙刷、情侣电动牙刷、家庭护理套装等。

如今罗曼正在努力摆脱“代工厂”印记,尝试自有品牌。双11前夕,罗曼通过天猫大数据指导,开发出更符合女性偏好和亚洲人口腔特点的小刷头、高颜值全新系列产品,并在外观配色上大胆地采用今夏大热的牛油果色系。

这款罗曼牛油果色“小果刷”在双11前夕上市,仅两周,就成为店铺最大流量单品,预售开始前3天,就有1.5万件被消费者加入购物车,一举登上天猫个护品类前十。和罗曼并列的,是娇韵诗、欧舒丹这样的国际大牌。

目前正处于双11预售阶段,罗曼推出了多种营销玩法,包括直播、信息流、硬广投放、达人种草等多种形式联合发招,已经在各大社交平台引爆了声量,越来越多的消费者了解到小果刷,致力于将其打造成今年时尚牛油果色。(记者 付碧强)

责任编辑:马盛龙

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